Дети выросли, стали крутыми специалистами, но ничего не изменилось. Я по-прежнему София Ротару в продажах, а они Вячеслав Малежик.

Мне было тринадцать, когда я принес первую статью в газету. Ее сразу опубликовали. Я по привычке попросил заплатить мне. Редактор поржал. Тогда было в моде работать за идею, за спасибо, за грыжу. Но заплатил.

Я всю жизнь продаю! Билеты, косметику, рекламу на телевидении, танцы, пьесы, квартиры, ремонты, франшизы, консультации по личному бренду, миллионные проекты инвесторам.

Эту книгу писали две субличности: ироничный автор и предприимчивая продавщица. Эти двое точно доведет вас до денег. Должен признаться, не люблю книги толстые. Книга не член. Дело не в размере. Но уверен: эту вы проглотите. Здесь 12 глав. 12 секретов того, как продавать, чтобы у вас покупали. И несмотря на то, что книга недешевая, она окупит себя после первой главы.

«Дима Соколов за 10000» — это и название, и цена. Встал вопрос: продавать ли тем, кому дорого? Я знаю, как это сделать. Очень просто. Есть два типа тех, кому дорого. У первых реально нет денег. У вторых деньги есть, но они считают цену слишком высокой. Одну и ту же книгу им нужно продавать абсолютно по-разному.

Первым не стоит объяснять, какая она хорошая, какой я молодец. Нужно сделать единственную вещь — скидку. Для них главная мотивация — купить дешевле. Черная пятница, красная цена, зеленый ценник.

Второй тип — деньги есть, но не про твою честь. Этих надо уговорить. Рассказать про все хорошее, что их ждет впереди. Ни тем, ни другим я продавать не буду. Объясню почему.

Скажу жестко. Но правду. Вам не поможет эта книга, если у вас нет свободных десяти тысяч. Вот так, чтобы влегкую купить и не париться. Налить вина и подарить себе, любимому, вечер в моей компании. Я не амбассадор дыхания маткой. Не продаю надежду. Если денег нет, после прочтения их будет меньше на десять тысяч. Дело не в пафосе. Просто эта книга не про положительные аффирмации. Здесь конкретные способы продаж.

Чтобы себя продать, нужно в себя вложить. Продавать себя пустым можно в одном случае — если ты пакет из ЦУМа. Теперь о тех, кому дорого, хотя деньги есть. Что человек делает, говоря «дорого»? Он вас обесценивает. «Ты же не Хакамада. Для твоей книги это слишком». Что мы делаем в таких ситуациях? Оправдываемся! Начинаем рассказывать, о чем книга, показывать содержание, сколько страниц. Отзывы! Посмотри, я им нравлюсь. Мы доказываем человеку, что он ошибается, мы того стоим.

Если напрячься, можно уговорить кого угодно. Даже себя бегать в шесть утра. Но делать этого не надо. Убеждать того, кто тебя не хочет, — все равно, что писать бывшему: «Привет! Спишь?» Через год вы ничему не рады и бросаете все: «Наверное, это не мое». А вы просто устали продавать не тем.

В погоне не за своим клиентом люди скрывают цены! Видели это? «Напиши в директ слово “цена”, и я пришлю тебе цену». Иди нахуй! Цена должна быть сразу. Как дикпик — в первом сообщении. Хватит страдать херней. В жопу этих маркетологов с воронками продаж. Не позволяйте им портить ваш бизнес. Начните продавать, как я, своему клиенту, и не придется стесняться цен.

Поэтому «Дима Соколов за 10000». Наливайте бокальчик. Увидимся не со всеми уже в первой главе.